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都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

发布时间:19-11-25

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行业的品牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里↔与居然之家达成新≠零售战略┖合作。2019年5月,阿里投资43‥.594亿元认购щ红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流通实体,这到底在传递什么信号?

电商增速减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,从早期的B2B到C2C到B2C,阿≠里都是做零售的连接部分,也就是平台,本身并不涉及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身Ч的业务并不进入具体的服务生产≥环节。○这属于典型的较⊙轻的基础设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天ↂ猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个“小目标”├,⊙其中最引人注ⓥ目的,就是“未来三年要让天猫平台交易规模翻一╨番”。


翻←一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万亿元,其中淘宝和天猫的交易々规模分¥别为2.689万亿元及2.1▄31万亿元。翻一番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了,怎么翻番,拿什么来翻番也是个大⿶问题,在电商整体增速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值╤洼地!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120.23亿。而红星美凯龙的全√国市场成交额突⿻破了160亿元,成交额比去年双11猛增550%,在整个家居行业中销量●排名第一。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店前景气势如虹!

目前,在家▋居家装这·条赛道上,阿里|重金布局,规模已经初步形成。

先后以战略投资的形◢⿵式入股中国两大线下家居卖场居然之●家和红星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过战略合作的形式在多方面进行技术化的赋能合作,目前已经有一些实质性的项目落地,但是智慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复制性还很难۞۞说,至少从当前的格局ж来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业绩增长压力的不卌仅只有传统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着“不抛弃、不放弃”的态度,是瞄准了家居这个新︵的增长点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的天花板,就要寻求更多的品类支点,家居可能就$是有力支点之一。

但是,阿里要做好家居线下@难度不小。因为目前还没有〗一⺌套非常成熟∈化标准化的有效打法可以参考,对于团队ↈ而言,挑战无☉疑是巨大的,甚至中间有很多不知道۞的弯路要∴走。

要特别指出的是,阿里将家居♯♮新零售▨从线上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在Ц太难。但▲这不是说ↆ家居线上新零售就一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的α过程中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住┏了。

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