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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:19-11-28

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册商○标,正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意成为行业唯一一家横跨长三角与珠三角两大Σ厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;2019年,欧意将站在未来布♯♮局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时,作≈出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意≌取得*了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。♡欧意分成两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。Ⅲ


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措应对?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行整合,通过转︰变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年×和12个█房地产公司进』行战略合作,同时成立了精装Ⅻ修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现♣如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发〥激烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中ↇ研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改变。第二是技术∞制造的转变。原有的生产三↹件套的方Π式并不适用于集成灶,生产模式需要⿳全面整改。第三是组织ξ架构全面调整,增加厨电一体化事业部的销▧售人员┌。


记者:在全渠道发展模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道∈方式主要是厨电一体化。销售渠道从原ι来的信息不互通逐渐转变到现在线上也都可以变Θ为传统模式。大数据趋势下,传灬统的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,λ欧意净水将会如何●销售?

方志明:净水产品ζ的销售主〾要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费♂者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直ⓛ接完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发☼展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比╦╧,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房ы,首先就是丰富产品线。〗增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;′原有传统三件套进行产品升级和≧套系化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’,只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产Θ,这才是真ω正意义↘上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意╪将加强“强商、招商、扶商”营╭╮销策略推进,全面加大对现有客户◤的支持,实施“⺌一地一策≯”的营销策略,继续深化实施◁创新营销,以联⿵动爆破积极抢占市场份额,─━提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客户的需求和发展的需要。

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