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都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

发布时间:20-01-05

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行⿻业的品牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。2019年5月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流※通实体,这到底在传递什么信号?

电商增速减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番◣

众所周知,从早期的B2B到C2C到B○2CЕ,阿里都是⊕做零售的连接部分,也就是平台,本身并不涉及具体业务,例如淘宝主打服۩装,但淘宝自身的业务并不进۞۞入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称ы之为业务性基础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三۩年定下了四个“小目标”,其中最引人注目的,就是“未来三年要让τ天猫平台交易规模翻一番”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万亿元,其中淘宝和天猫的〒交易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。翻一番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4Π万亿元,超过阿里巴巴2017☎财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了,怎么翻番,拿什么来翻番也是个大问题,在电商整体增速趋于减缓∞的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值♂洼地!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120.23亿。而红星美▕凯龙的全国市场成交额突破了160亿元,成交额比去年双11猛增55๑0%,在整个家居行业中销量排名第一⊿。

被阿里新零§售Ъ赋能后的家居流通实体店前▲景气势如虹!

目前╝,在家居家装这条赛道上,●·阿里重金布局,规模已经初步形︴成。

先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和〆红星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过ↀ战略合作的形式在多方面进行技→术化的赋能合作,目前已经↙有一些实质性的项目落地,但是智慧卖场新鲜感┝过了μ‰之后,未来的持◥久性和Г可复制性还很难说,至少从当前的格局κ来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业绩增长压力的︶︷︸不仅┏只有传统行业,阿里这★样的巨头也不例外。

其之○所以对家居行业秉持着“√不抛弃、不放弃”的态度Ⅶ,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻❤品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的☆天花板,就要寻求更多的品类支点,家居可能就╭╮是有力支点之一。

但是,阿里要做好家居线♂下难度不小。因╟为目前还没有一套非常成熟化标准化的有效打法可以参考,对于团队⿶而言,挑战无疑是巨大的,甚至中间有很多不г知道的弯路要走。

要特别指出的是,阿里将家居新零售』从线上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到Й达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是说家居线上新零售就一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的过程中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。

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