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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-02-14

现今家具行业的‥市场竞争,已经进入了“渠道为王#”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道▁▂▃▄战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投τ鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业҉则急۩..功近⊙利,大举入侵。如何理性处理╱╲电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商╜等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的щ事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不&∥满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“♂电商+店商”

不过,不可否认℡的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了▣▤▥在全国一、二级市场的布局☆,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规♂模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想→在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台∽,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企♣业渠道新路径

自2|008年开始,伴随着互联♧网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。≈事实上,目前家具产品╢在☼电商渠∫道的销售占比仍不足。显然,未来¥家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的Π▇█连锁渠道,自2013年起摸索出了线上█线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模♡式成为∟他⊙们开辟的新路径。由の此看来,◄随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业︹︺︻态正式“触电”后ⓞ,已经不再是单一的某一性质,№而是开始显现出融合的端倪。╬因此,家具企业在渠道建设中,应∏该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企≧业而言,电商的来袭,只是意味◢着营销环境和应对策略的变化。即:如何△利用网络来宣传、拓展、▼销售自己的产☺☻品,大大降※低运营成本;如何抓住消费者更趋理性☏的购买心理,对症下ζ药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,〖给家具企业∠的渠道建设指明了新方向。

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