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家居销售要深入了解消费者“诉求点”

“价格”是家居销售商与消费者沟通的惯用诉求点。常见的价格沟通方式就是以低价为诉求点,以各种主题活动的方式来邀约目标客户进店,然后成交。然而,在2019年,消费者参与活动的意愿降到了历史的新低点。活动的低价诉求再也难以轻松诱导目标客户进店。难...

2020-08-05

兔宝宝橱柜总经理丁虎:体现消费需求 发掘更多商机

【记者】2018年7月10日,广州建博会C区4楼会议区16.4馆,定峰汇联合大显智业、三维家举办“破局·重生——定制家居新冠军成长之道”论坛,探索非头部品牌的创新发展与升级突围,为定制家居经理人成长打CALL。活动现场,兔宝宝橱柜总经理丁虎...

2020-08-04

全屋定制事业部总经理赵忠祥:需求决定市场 品牌定位升级势在必...

【记者】5月22日,箭牌整体厨房|全屋定制品牌定位发布会暨2019年营销战略峰会在佛山盛大启幕。会议现场,有幸采访到箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥先生。以下是采访实录:(箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥)【记者】:请问赵总...

2020-08-04

家居销售要深入了解消费者“诉求点”

“价格”是家居销售商与消费者沟通的惯用诉求点。常见的价格沟通方式就是以低价为诉求点,以各种主题活动的方式来邀约目标客户进店,然后成交。然而,在2019年,消费者参与活动的意愿降到了历史的新低点。活动的低价诉求再也难以轻松诱导目标客户进店。难...

2020-08-04

宜家、亚马逊、沃尔玛各出奇招 家居电商该如何玩?

随着电商的快速发展,家具行业也借势不断增长。事实上,家具网站也百花齐放各具优势,例如亚马逊在去年就推出了可视化工具AR View,让消费者在购买家具时对产品有更直观的了解。那么在竞争如此激烈的家具行业,从便利性、质量到时尚,哪些网站成为了该...

2020-08-04

谁在掣肘家居电商的发展 体验or物流?

就目前来说,家居电商行业要想推动大件家居产品在线上畅销,除了做好售后服务之外,还应该主动出击,结合现下流行的短视频、VR等互联网技术,打造多种体验方式,不断优化消费者的体验感。另一方面,完善物流,让家居电商产品实现由轻到重的递进。有数据表明...

2020-08-04

渠道和营销变革机会来临,板材企业如何乘势而为?

据国家统计局电子商务交易平台调查显示,2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元,同比增长11.7%;网上零售额7.18万亿元,同比增长32.2%。我国电子商务优势进一步扩大,网络零售规模全球最大、产业创新活力世界领先。数据显示,截止2...

2020-08-02

当新零售成为互联网家装的新标签,新家装如何才能避免沦为概念?

越来越多的迹象开始表明,互联网家装的概念已经难以再对当下的家装行业进化起到推动作用。家装行业需要一场全新变革,才能满足消费升级时代的用户需求,真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。从当下的发展情况来看,无论是新技术、新模式,还是新概...

2020-08-02

家居网销品牌加速线下跑马圈地,同质同价续写电商新篇章

网上的家具卖得好好的,这些品牌为何还要跑到线下开店增加额外的支出?这些商家显然不是头脑发热,而是他们熟稔操作流量收割机,希望“线上种草,线下体验”。这是眼下最火热的新零售模式。线上依然疯狂在互联网、特别是移动互联网快速发展的今天,更多的企业...

2020-08-02

中小人造板材企业应该建立实用简便的营销模式

现如今,人造板材行业的发展已然越来越稳定和成熟,当然行业之间的角逐也愈来愈激烈,大多数建材家居行业的发展趋向必须依靠市场化,而置身其中的板材行业也不能特立独行,特别是对于目前仍然位于发展中的板材企业来讲是前所未有的机遇和挑战。下面,小编就从...

2020-08-02

家居电商两大掣肘,让网购大型家具难成为主流!

根据中国互联网络信息中心发布的数据,截止2018年中国网民规模达到8.02亿人,其中71%的网民会网购,有三分之一的消费通过网购发生。代购、双11、618、聚划算、拼团,这些词汇真正融入到了大多数人的生活之中,在电商平台上解决从化妆品、服装...

2020-08-02

互联网家装行业发展方向分析 真正概念落地是关键

所谓的概念仅是在掩盖落地时的无力观察互联网家装诞生的背景就能看出,它是在移动互联网的大潮下诞生的。这个时代是一个所有行业都与互联网产生联系的时代,在这个时代里,我们总是想尽一切办法将我们生活的方方面面都与互联网产生联系,为的是能够获得资本的...

2020-08-01

市场促销生意冷清 定制家居业面临“大考”

受地产销售下降以及同行竞争加剧影响,定制家居企业发展速度明显放缓。近期,上市定制家居企业2018年第三季度报告相继披露完毕。在A股上市的9家定制家居企业,除皮阿诺之外,剩余企业2018年Q3单季度收入增速均呈现出较大的滑落。其中,欧派家居和...

2020-08-01

家具店提升业绩3大实战秘诀!

店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的经营业绩。1、比隔壁的店铺做得好一点好与不...

2020-08-01

门窗行业找寻新的突破点,需在渠道上进行开拓创新

近年来,门窗市场竞争激烈,除了产品本身以及技术有优势之外,营销也是非常重要的。目前门窗行业的主要营销渠道还是有创新性,因此,企业还需在渠道上进行开拓,找寻新的突破点,促进门窗行业的发展。首先,稳固传统销售方式一般门窗企业的终端销售都采用入驻...

2020-08-01

宜家稳步进行战略转型 追赶电商发展脚步

“中国的家居市场目前正处于稳定增长阶段。同时,城镇化建设不断深入、数字化发展迅猛、大众人均可支配收入不断增加,这些改变了人们的生活和消费方式。宜家对中国市场充满信心,也相信‘未来+’发展战略将为更多中国大众创造更美好的日常生活。”宜家中国区...

2020-08-01
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